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    2019逆生长|美而雅:向内求得力量

    发布时间:2019-03-16来源:集成时时彩后2直选倍投技巧官网 作者:乐家饰 人气:
    摘要:有愿景、有方法、有企业家精神、有职业素养的职业经理人是中国市场经济的宝贵财富。

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      高总的一句话让我有点寒冷,他说,现在大家招商都很艰难,品牌之间的竞争很激烈,意向客户处于热的烫手的阶段,不管客户质量如何,只要有选择项目的意向,众多企业的业务经理就会一拥而上,不管是否能够兑现承诺,不管意向客户的质量如何,先把商招进来再说,部分企业的招商处于一种非理性的状态,导致企业换商、经销商更换品牌非常频繁。在招商及维护环节,美而雅始终坚持理性招商,同时不轻易放弃任何一个已经在经营美而雅顶墙集成项目的经销商,在大江奔流难免泥沙俱下的行业热潮里,美而雅兀自保持着绝对的冷静!面对外部激变的环境,变与不变的到底是什么,我和高总的对话就从这里开始了......

      在行业沉淀多年,美而雅总经理高喜刚,把自己煲成了一罐老汤,营养而丰富!

      美而雅公司重组后,全新出发,致力于为消费者创造美而雅的家居生活。品牌战略的设计不是一个难的事情,最难的是如何高效执行和创造价值。

    谈·培训的重要性

      美而雅重组后,没有任何惊天动地的大动作,但是时间尽管只过了不到一年半的时间,我们却发现了一个与以前完全不同的美而雅,美而雅从品牌运营的每个环节,逐步拆分细化,形成标准的手册、课件、系统,其中有代理商的帮扶部分、有产品知识,也有很多内容是告诉代理商怎么服务,每年终端如何升级,一套完整的终端系统执行手册。高总从不间断,每天都跟团队商量检讨工作中的问题,比如,要求业务人员与客户交谈时做好录音,高总会从录音中仔细发现问题并优化;按高总的意思,培训是重中之重的,抓住了培训的重点,尤其是新人培训后考核淘汰是比较严的,这样上战场后的生存率会很高,每日复盘-盯紧每件事,现在团队执行力很强了。美而雅商学院的成立,系统的赋能终端,让业务经理人人成为装修专家设计顾问,帮助实现每一位业务经理的全面发展,让每个人都成为特种兵,能够真正为客户提供实在的价值。拥有利他之心,充分利用一切条件,为客户创造价值。

    讲·管理的风格

      高总喜欢的风格就是坚忍不拔,只要哨声不停,就不会停止脚步。每次面临问题的时候,都是大家在一起讨论,非常开放。但是一旦做了决定后,必须要百分之百按照决定执行。我会跟进每一个工作细节。我欢迎创新,面对现实,可以拥抱错误,给每名团队成员提供成长的空间,我要求团队中的成员至少阶段性的行为目标达成一致,不允许任何私下里的互相诋毁行为,面对团队成员,面对各项工作的进展,我会提出很多问题和建设性的意见。你为什么要定这样的目标,是简单复制的公司的目标还是你自己经过系统分析后做出的市场目标?这样做,不是为了简单给大家工作压力,而是希望我们的组织能够真正实现从管理型向学习型转变。要真正理解人性,对外开放得到能量交换,向内求得力量。会原谅工作过失,放大成绩亮点,相互扶持走向共赢合作的胜利顶峰。

      从行业机会、美而雅面对的挑战、让组织从胜任力到创造力,让每个成员都成为一个小发动机,大发动机带小发动机。面对外部更多的不确定性,不止需要基础的胜任能力,更需要具备创造力与领导力,持续的让团队成员更优秀,每日精进比什么都重要,这也成为了高总重点关注的。

      高喜刚说:“我们顶墙人是不怕吃苦的,喜欢挑战,把握机遇,踩着时代脉搏,撞了南墙不回头,顶墙集成大有可为。”

    聊·品牌的竞争力

      现在,品牌要打造更强大的竞争力,感觉是登山,首先不能爬错方向,要选对路,其次是要比拼内功和持久性。现在光是简单扩延产品门类是远远不够的,如果扩张太快,在自己不擅长的地方也迅速扩张,反而会犯错误。内功强大,别人累的上不去了的时候,你还会有很大的力量。内功即内在能力,即文化和机制,也即综合素质。

      企业都在大打品牌战,产品竞争、渠道竞争、流量竞争、营销竞争、人才竞争闹的不可开交,其实最后就是一场品牌战。美而雅为打造品牌整合应该有的资源,传播企业品牌的内核策略。美而雅主要还是在产品、培训、服务上深耕细化,将开启自主知识产权之路,自主研发核心技术,按照汽车行业TS16949体系进行品牌预防控制,同时优化整合上游供应产业链。美而雅现阶段会深入市场、深入实际,重点研究产品;同时广泛的挖掘消费者心目中的需求和共鸣,提升品牌传播和销售的综合实战能力,品牌团队若没有这种炉火纯青的能力很快就会成为标准的快男,没有营销服务的持久性和持久力。

      高总对如何做一个好的建材品牌的知识和准备是非常充分的,他知道该在什么地方用劲认真做,看市场的反馈,完全研究消费者,因为,品牌是消费者的。现在竞争其实还不激烈,在充分竞争的市场上,最终还是要靠能力。人才、文化和机制。

    论·人的专业素养

      不确定的环境,确定的只能是自己。有内定力,有耐心。高总说:“市场并不就是找经销商、打价格战、把款追回来,真正重要的服务我们要做好,只是负责把货搬到经销商的仓库里,没有接触到消费者,这不是我们要做的”。美而雅的业务人员要求很高,有能力解读市场的趋势,有专业的综合业务能力,能帮助终端策划、培训、签单、设计,所有人都要懂相关的知识与技能,不能就知道催款与压货,人才的储备和训练是第一位的,我们2018年之所以没在集成时时彩后2直选倍投技巧项目上发力,就是因为组织架构还不完善,团队的运作能力还不支撑更宽的业务拓展面,经过一年的团队基础建设,现在美而雅的业务团队成员基本上都有5年以上建材家居业终端市场运作经验。全力用培训用知识去赋能每一个人,把边界打开,当能力、知识和业务的模型组合起来,就基本可以了。高总要求在品牌服务方面,除了要做到专业、换位思考、高效率,更需要有主动工作的精神,因为人都是有惰性的,即使是经销商自己真金白银投入建立起来的事业也需要我们去拉动。细节决定成败,我们要尽力把自己的行动做得细致、完美。让客户真正感觉到我们的诚意、专业、替对方着想,客户可不傻,任何把客户当傻瓜的人,一定会为自己的行为付出代价的。

    道·行业的趋势

      很多企业发展到一定程度的时候,就被转型升级弄得兴奋异常,情绪失控,开始大规模的扩张,向自己不熟悉的领域发起冲锋,结果是全军覆没。企业要始终牢记一句话,聚焦主业,沉淀品牌文化与用户价值。一个浮躁的行业要重回理性,你们媒体也要敢于批判,行业要反思,学习美国不竭的创新力和德国的工匠精神,和日本的踏实。高总认为顶墙企业大发展,不仅是需要激情,更需要理智,该给别人的就给别人,该让别人赚的就放手。

      顶墙集成、全屋定制、智能家居、全屋整装、个性化精装定制、个性化精装、一站式整装等模式,的确让人眼花撩乱,怎么办?只能从内求得力量,关注用户价值,回归商业本质。面对如此不确定的市场环境,我们要有认知和理解它的能力,问问自己的内心,我们到底要的是什么?现在的动力和乐趣就在于,如果你能洞察到规律性的东西,有更好的战略和执行能力,你的优势就能很快显示出来,而且市场会放大这种优势。把企业做强,市场就会给你应有的激励。品牌的核心是诚信,尊重用户,做好产品,终有一天客户和市场会理解你的。

      互联网时代正影响着一切,为新营销提供了时间窗口和巨大可能。在全球商业和中国商业快速深刻变化的今天,谁能“不滞于物”,不刻舟求剑,而常怀初心,常怀童心,谁就能走得更远,攀的更高。

      思考:有愿景、有方法、有企业家精神、有职业素养的职业经理人是中国市场经济的宝贵财富。中国的私人老板阶层有些看轻、不信任、甚至嘲笑职业经理人,这是一项潜规则。凡是这样的老板都交不了班、交不好班、企业只能走下坡路。凡是重视、信任职业经理人的老板都实现了自身的超越与公司的不断超越。可以预见,美而雅在高总的带领下必将迈向新高度!


    关键词:集成时时彩后2直选倍投技巧
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